אמש (ג’) הכריזה אפל באופן רשמי על מכשיר ה-iPhone 5C, אליו התייחסנו בחודשים שהקדימו את ההכרזה כאייפון המוזל. על אף שציפיתי כי לפחות באופן מסויים ישבור המכשיר את מוסכמותיה בכל הנוגע לתווית המחיר, הצליחה אפל להפתיע מעט כאשר הודיעה כי ה-iPhone 5C, בעודו דגם מוזל אל מול כוכב ההצגה – iPhone 5S, לא יציג דרגת מחירים חדשה.
“ה-iPhone 5C עשוי פלסטיק בצורה יפה ובלתי מתנצלת”, ציין המעצב הראשי של חברת אפל, ג’וני אייב, כשתיאר את הטלפון החדש. על פלסטיק אין, ככלות הכל, צורך להתנצל שכן רוב רובם של הסמארטפונים כיום בנויים גוף פלסטיק מוקשח, אולם ג’וני אייב אינו מתנצל על חלק נוסף במצגת שלו על ה-iPhone 5C וזוהי העובדה כי מדובר בגרסה מעט משופצרת ועשויה פלסטיק של האייפון 5, אותו מוציאה כעת אפל מהמחזור.
אוחזת במקל משני קצותיו
אפל הצליחה לחולל מהפכה די גדולה באירוע הכרזה קצר למדי כאשר הכריזה זו הפעם הראשונה אי פעם על שני מכשירי אייפון חדשים. החברה הצליחה לא רק לאחוז במקל משני קצותיו, אלא גם לאכול את העוגה ולהשאירה שלמה כאשר הציגה מכשיר חדש וצבעוני במחיר זול יותר ממכשיר הדגל, מה שמצד אחד ודאי ירצה את לקוחות החברה ומן הצד השני גם את המשקיעים במניה, אשר מצידם דחפו בשנה האחרונה את מחירה מטה בכ-30% ממחיר של כ-705$ למניה בספטמבר אשתקד עד למחיר של כ-495$ למניה נכון לאתמול בלילה.
מרצה את הלקוחות
החל מאתמול בלילה ומדי שנה מכאן והלאה, תוכל אפל להשיק שני דגמים חדשים למכשיר האייפון – אחד מהם מיועד להיות זול יותר מהשני, כאשר iPhone 5C יקבל תגית מחיר של 549$ (ללא חוזה) עבור דגם הבסיס, אל מול 649$ (ללא חוזה) עבור ה-iPhone 5S בארה”ב – אצלנו יהיה “קצת” יותר יקר. לקוחות החברה, אשר נהרו עד כה בהמוניהם לרכוש דגמים ישנים יותר של מכשיר האייפון (אייפון 4\אייפון 4S) שהוצעו בעלות נמוכה יותר ודאי יתרצו, מאחר ויקבלו בעבור כספם דגם חדש לחלוטין במקום דגם מוזל מהשנה שעברה, אשר היווה עד כה את ההצעה המוזלת היחידה של אפל.
מרצה את המשקיעים
המשקיעים הענישו את אפל בשנה האחרונה בשל התחרות העזה הקיימת כיום בשוק המכשירים הניידים, אשר גרמה לחברה להשיק מלכתחילה את אופציית המכשירים המוזלים. באפל ככל הנראה לא ציפו להצלחה כה גדולה במכירות הדגמים הישנים של החברה, אך הרווחיות ההולכת ומצטמקת של החברה הנובעת מרכישת המכשירים המוזלים מוכיחה כי מכשירים אלו היו פופולריים למדי.
להלן מעקב אחר השפעת המכשירים המוזלים על מחיר האייפון הממוצע ברבעונים האחרונים:
כדי לנסות ולהגדיל חזרה את רווחיות החברה על מוצרי האייפון, הם הפופולריים ביותר של אפל כיום ועדיין מהווים את מנוע הצמיחה העיקרי של החברה, החליטו באפל ליצור את ה-iPhone 5C שיהיה זול יותר לייצור (עפ”י הערכתי) מאשר דגם האייפון 5 שעלות חלקיו עמדה עפ”י הערכות על 199$, אך יימכר באותו המחיר בו היה נמכר האייפון 5 לו הייתה אפל ממשיכה באסטרטגיית מכירת דגם האייפון מהשנה הקודמת במקום להשיק אחד חדש לקטגוריה המוזלת.
בנוסף לכך, החברה משכילה להשיק גם מגוון רחב של כיסויים ואף מעודדת את רכישתם ע”י הצגת פרסומות מנקרות עיניים המציגות את מכשירי ה-iPhone 5C כמועמד לא רע אל מול אסטרטגיית “הרכב את המכשיר בעצמך” בו פתחו גוגל ומוטורולה עם ה-Moto X.
קורצת לסין ויפן
טרם הושק ה-iPhone 5C הייתה התייחסות רבה למכשיר כאחד המיועד ספציפית עבור השוק הסיני. אפל רוצה לכבוש את השוק הסיני וההסכם עם ספקית הסלולר הגדולה בסין, צ’יינה מוביל, לה מעל ל-700 מיליון משתמשים, כבר קרוב לסגירה לאחר שקיבלה אפל אישור עבור האייפון לתמיכה ברשת הייחודית של ספקית הסלולר מהרגולטור הסיני, כך עולה מהדיווחים האחרונים המגיעים מהוול-סטריט ג’ורנל. בנוסף לכך, דיווחה אמש אפל על תחילת מכירתו של האייפון דרך ספקית סלולר גדולה נוספת, מדובר ב-NTT Docomo היפנית, לה מעל ל-60 מיליון משתמשים.
אפל רוצה להמשיך ולהציג עצמה כשחקנית פרימיום גם בשוק הסיני, אולם לא ברור אם תצליח החברה לתפוס נתח שוק מהותי במדינה בה מחירי האייפון הם גבוהים למדי. כך למשל, מחירו של ה-iPhone 5C מופיע באתר אפל הסיני במחיר של החל מ-733$ (2630 ש”ח), מחירו של ה-iPhone 5S מופיע במחיר של החל מ-864$ (3085 ש”ח) ומחירו של האייפון 4S הינו 537$ (1915 ש”ח).
רצינו בפחות
האכזבה הגדולה ביותר בכל הנוגע ל-iPhone 5C היא ככל הנראה המחיר. הצרכנים, כמו גם המשקיעים ציפו לטלפון זול יותר, לפחות בשתי דרגות מחיר, ובעלות של כ-450$. אין צורך ממשי לעבור על כמות בלתי נגמרת של תגובות שהביעו אכזבה במהלך אירוע ההכרזה אמש כפי שהוצגו בבלוגים שונים, בטוויטר ובשאר הרשתות החברתיות, כדי להסיק כי הרצון היה למחיר נמוך יותר. מספיק להציץ במניית החברה, אשר נפלה בכ-2.3% אמש ונסחרת כעת בירידה נוספת של כ-4% טרום המסחר בבורסות בארה”ב.
התגובה הראשונית המגיעה לאחר הכרזת מוצריה של אפל היא ביקורתית פעמים רבות ובין אם האסטרטגיה החדשה של החברה תעזור לדחוף אותה ואת המניה חזרה כלפי מעלה, נדע רק אחרי שיחלו להגיע נתוני המכירות הראשונים.
