רק השבוע כתבנו כאן על חשיפת פורבס, לפיה יצרנית הסמארטפונים הסינית, Xiaomi, בודקת אפשרות לגייס סכום גדול לפי שווי של 40 מיליארד דולר, ועתה הוול סטריט ג’ורנל חושף פרטים חדשים אודות החברה המעניינת. בעוד שיצרניות סמארטפונים רבות מוכרות מליוני יחידות אבל מתקשות לסגור את החודש, Xiaomi, על מחיריה הזולים, מצליחה להרויח ואף יותר ממה שחשבו בשוק.
חלק מההערכות בשוק סברו ש-Xiaomi מוכרת את מכשיריה המצויינים ברווח מזערי או אפילו ללא רווח כלל (מחיר עלות). כחברה פרטית היא לא פרסמה נתונים אלו וכל שנותר זה רק לנחש. מייסד ומנכ”ל Xiaomi, ליי ג’ון, עצמו פיזר בשנים האחרונות רמזים שלפעמים אפילו סתרו זה את זה בנושא.
פעם הוא אמר ש-Xiaomi לא מרוויחה גרוש מחומרה והכסף מגיע מתוכנה ושרותי אינטרנט. מאוחר יותר נאלץ להודות שהיא מכניסה בין 100-200 יואן (בין 60-120 ש”ח) למכשיר. הוא לא היחיד שפיזר מסך עשן: שותף מייסד ונשיא החברה אמר בעבר בראיון “אנחנו מתמחרים את הטלפונים שלנו במחיר החומרים בלבד”.
מרוויחה גם בתמחור נמוך
אבל הצהרות לחוד ומציאות לחוד: בדיקות של אנליסטים, שחלקם פירקו את המכשיר (MI2s), לחלקיו ותמחרו את עלותם הגיעו למסקנה שהרווח מגיע ל-400-500 יואן (בין 250-300 שקלים) מתוך מחיר של 2000 יואן, כלומר שולי רווח של 20%. בדיקה עדכנית יותר (זהירות PDF), של ה-MI3 מראה שהחברה מצליחה לשמור על שולי רווח דומים גם בדגמים החדשים יותר.
אז בכמה זה מתורגם לכסף? על פי הדלפת מסמכי התאגיד, Xiaomi הכניסה ב-2013 סך של 4.4 מיליארד דולר, יותר מפי שניים לעומת 2012. בשורה התחתונה הרויחה החברה בשנה שעברה 566 מיליון דולר, עלייה של 84% לעומת 2012. צפי הרווח לשנה זו עומד על גידול של 75% מזה של 2013, כלומר כמעט מיליארד דולר.
צריך לזכור כי בניגוד לרוב היצרניות האחרות, Xiaomi מצליחה לגזור רווח נאה ממכשירים זולים גם משיטת השיווק שלה, שחוסכת בפרסומות מסורתיות יקרות ומתרכזת בהמלצות משתמשים בפורומים ומדיה חברתית. המסמכים מראים שהחברה הוציאה בשנה שעברה רק 3.2% מההכנסות שלה על שיווק וגם נתון זה ירד לעומת 3.9% מההכנסה ב-2013. בקצב הזה ייתכן וחזון המייסד שאמר כי “אנחנו לא סתם עוד חברה שמייצרת מכשירים נחותים במחירים זולים. אנחנו עוד נהיה ברשימת 500 החברות הגדולות של פורצ’ן” עשוי להתגשם.
