ענקיות האינטרנט הסיניות לא הסתירו מעולם את רצונן לכבוש את שוקי המערב אבל הדרך למימוש החזון אינה קלה. ענקית הקימעונאות הסינית, עליבאבא, החליטה להיפטר מהאתר 11 Main, הניסיון הראשון שלה להיכנס לשוק הקמעונאות האמריקני.
עליבאבא הקימה את 11 Main בשנה שעברה כקונספט של חנויות בוטיק עבור עסקים קטנים שיהווה ניגוד לסופרמרקט הענק של אמזון ואיביי. הסוחרים שקיוו לחשיפה דרך המוניטין של השם עליבאבא התאכזבו. “מדובר במיש-מש של אמזון, Etsy וכל אחד אחר שרוצה למכור מה שבא לו”, תיאר אחד הסוחרים את הנעשה באתר. “זה נראה חובבני” סיפר סוחר אחר על ההתנהלות הכללית.
האתר נמכר למתחרה שלו, OpenSky, אבל עליבאבא השאירה בידה נתח נכבד של מניות מבלי לציין כמה מכרה ובאיזה סכום. ל-OpenSky יש כעת כ-50,000 חנויות וכ-5 מיליון משתמשים. נכון לאפריל, היו ל-11 Main רק 2,000 חנויות.
קראו גם: אתר המסחר Etsy יוצא להנפקה – מה כל כך מוזר בזה?
כידוע, בסין יש לעליבאבא מספר אתרים שכולם נחשבים כהצלחה ולחלקם יש גרסא בינלאומית (לישראלים מוכרת Aliexpess). שירות Alipay, שמתחרה ב-PayPal מתחיל לתפוס תאוצה, המניה עושה חייל בבורסה ולא נראה שיש מה שיעצור את המעצמה הקמעונאית הזו.
הצלחה זו לא רק הפכה את המייסד שלה, ג’ק מא, לאחד מעשירי סין אלא גם הפכה המוני יזמים בעלי עסקים קטנים ברחבי המדינה הענקית הזו למליונרים. האם עליבאבא פשוט קיוותה שהשם שלה יעשה את העבודה בשבילה ולא עשתה את שיעורי הבית לפני כניסה לשוק החשוב בעולם?
המקרה של עליבאבא מזכיר את ההצהרה של מנכ”ל Xiaomi משנה שעברה כי החברה שלו רוצה להיות יצרנית הסמארטפונים הגדולה ביותר בעולם עוד 5-10 שנים. אך חלומות לחוד ומציאות לחוד: ליצרנית הסינית יש בעיית פטנטים לא פשוטה. השווקים היחידים ש- Xiaomi מעזה למכור את מוצריה הם שווקים מתפתחים, דוגמת אינדונזיה, ואפילו בהודו היא חטפה השהיית מכירות לדגמים מסוימים בגלל תביעה של אריקסון.
במדינות מערביות היא מתחילה בימים אלו למכור מוצרים שהם לא סמארטפונים ומוצרים משלימים בלבד. בימים אלו לומדים הסינים שדרוש קצת יותר מרצון טוב ומחירים נמוכים כדי לכבוש את שוקי המערב.
