הלילה הודיעה אפל כי חתמה על הסכם חסר תקדים לקידום מוצריה בארגונים באמצעות שירותיה של חברת IBM, שהייתה יריבתה הבלעדית בתחילת הדרך. דרך השותפות החדשה, תמכור IBM מוצרים מבוססי מערכת ההפעלה iOS, הם האייפד והאייפון, לארגונים להם מוכרת כיום ענקית המחשוב מוצרי צד שרת ושירותי מידע.
את מכשירי האייפון והאייפד תמכור IBM עצמה החל מעוד מספר חודשים, כאשר עליהם יותקנו מראש אפליקציות ייעודיות שייבנו במיוחד לשימוש במגזר העסקי ולפי קטגוריות שונות עבור מגזרים שונים בעולם העסקי כמו בנקאות, נסיעות, ביטוח וקמעונאות. דרך השימוש ב-IBM כזרוע המכירות, תוכל אפל לבסס את מעמדה בשוק העסקי אל מול חברות הפועלות בתחום כמו בלאקברי ומיקרוסופט, לשתיהן פתרונות הכוללים מכשירים ניידים.
עבור אפל מהווה העסקה צעד חשוב במיוחד, שכן בניגוד למתחרותיה לא מספקת החברה פתרונות עבור השוק הנמוך כפי שעושות כיום מתחרותיה בשוק המכשירים הניידים. אפל ידועה כחברה המוכרת מוצרי פרימיום בלבד ועל כן שיתוף פעולה עם IBM יהווה אפשרות להרחבת מכירותיה לצרכנים שלא בדרך ישירה. IBM מצידה תוכל לספק שירותים נוספים דרך אפליקציות שיותקנו על המכשירים שתמכור ותספק ללקוחותיה סל מוצרים הכולל כעת גם פתרונות ניידים בדמות האייפון והאייפד.
שיתוף פעולה מניב עם “האויב”
בתחילת דרכה ידועה הייתה אפל רבות בזכות הפרסומת הפופולארית שהופקה עבור מחשבי המקינטוש בשנת 1984. אותה פרסומת פנתה כנגד “האח הגדול”, שהיה כינוי שגור בפיו של מייסד החברה סטיב ג’ובס עת תיאר את חברת IBM. ההסכם כעת שובר את התפיסה ארוכת השנים כי IBM היא האויב, אולם זוהי אינה הפעם הראשונה בה פועלים באפל לשתף פעולה עם חברות שנתפשו בעבר כיריבות מרות.
בשנת 1997, כאשר חזר ג’ובס לנהל את אפל לאחר שפוטר ב-1985, הכריז מנכ”ל החברה האגדי על שיתוף פעולה עם מיקרוסופט לשילוב מוצרי אופיס על גבי מחשבי המקינטוש. העסקה, שכללה גם השקעה כספית של מיקרוסופט באפל, נועדה כדי להזניק את אפל מחדש לאחר שהחברה כמעט וחדלה מלהתקיים בשנים לאחר עזיבתו של ג’ובס, אולם מעריצי אפל התנגדו לעסקה עם ענקית התוכנה, עליה הסתכלו כאויבת הגדולה ביותר של החברה.
